Montar una franquicia pensando únicamente en el producto y no en el mercado al que se dirige, es uno de los errores más comunes de los nuevos emprendedores. Así lo explica Asesor Franquicia, consultora especializada en la expansión y desarrollo de franquicias, que añade que esto puede llevar a la cadena al más rotundo fracaso a pesar de contar con los parámetros que debe conllevar un buen producto: relevancia de marca, calidad, beneficio financiero e innovación.
De esta forma, es fundamental conocer en profundidad cuál es tu mercado potencial, quién tiene necesidades relacionadas con tu producto o servicio y quién, además, está dispuesto a pagar por ello es fundamental. Así, estos son los 4 mandamientos que debe cumplir el mercado de cualquier propuesta de negocio:
1- Que se gaste dinero. Para que un negocio pueda tener éxito es importante que se dirija a un mercado donde ya se gaste dinero actualmente. O dicho de otra forma, vender un producto para un nicho de mercado que no quiera o no pueda pagar, es totalmente ruinoso.
2- Con suficiente demanda. Tienes que cerciorarte de que disfrutas de un nicho de mercado lo suficientemente extenso como para que alcances el número de clientes que necesitas para generar tus ganancias. Por ejemplo, si necesitas que 100 clientes compren en tu negocio diariamente, has de tener en cuenta la cantidad de personas que viven, trabajan o compran en tu radio de acción así como tu capacidad de atracción respecto a las marcas de tu competencia en esa misma zona.
3- Un nicho de mercado fácilmente identificable. Es decir, que no sea difícil segmentarlo para diferenciarlo de los demás. De esta manera podrás realizar acciones comerciales dirigidas directamente a tu público objetivo. Por ejemplo, personas a las que les gustan los drones o los usan para su trabajo.
4- Un cliente objetivo fácil de acceder. De nada te sirve cumplir todos los requisitos anteriores si el mercado al que te diriges es casi inaccesible o no utilizas las vías de comunicación más comunes. No es lo mismo prestar servicios a las pymes y comercios locales a pié de calle que hacerlo a personas de la tercera edad que prácticamente no salen de casa ni utilizan internet.
“En resumen, debes analizar los puntos anteriores minuciosamente antes de montar una franquicia nueva que te pueda deslumbrar pero que venda un producto o servicio cuyo mercado no se encuentre bien estudiado aún”, explica Armando Báez, socio fundador de Asesor Franquicia y experto en dirección de proyectos.