BabyECO
Sin duda, son los más pequeños de la casa quienes generan un consumo más fugaz. Se estima que un bebé, durante su primer año de vida, aumenta su estatura en 18 centímetros y en siete kilos su peso. Así, serán tan sólo unos pocos meses los que usará su primera bañera, el carrito y la cuna. ¿Cómo deshacerse de tanto estorbo? Pero, sobre todo, ¿cómo amortizar semejante gasto?
La solución está en BabyECO, una empresa de reciente creación y pionera en su sector, dedicada a la compra-venta de artículos seminuevos de bebé y niños de cero a cinco años. Bernardo Sa Nogueira es el creador de esta magnífica idea y la cabeza de este proyecto que ha visto la luz hace poco más de un mes con la apertura de una nueva tienda en pleno centro de Madrid.
- ¿Cómo surge la idea de crear BabyECO?La idea surge del hecho de ser padre de dos niñas y de verme con un montón de objetos de bebé en muy buen estado y carísimos en un trastero o armario de casa, que ocupa sitio y no sabes qué hacer con ellos. Y entonces pensé que habría muchos padres como yo. Empecé a investigar el concepto y existen muchas cadenas en EEUU, en Francia y en Italia. Pensé en traer el concepto a España con cabeza.
- Un mes con la tienda abierta, ¿cómo va el negocio?Sí, la tienda se inauguró el pasado 18 de diciembre. Estamos doblando nuestras expectativas. Estamos vendiendo más de lo que nos entra. Ahora tenemos que centrarnos en hacer campañas de comunicación para captar más material. Sobre todo carritos, cunas, moisés y parques. En definitiva todos esos objetos que se vuelven inútiles rápidamente y son muy caros.
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- ¿Qué perfil de personas se acerca a BabyECO?Embarazadas, madres que van a tener otro hijo o mamás que vienen a dejar sus cosas. No hay un perfil sociológico específico, no son necesariamente ricos o pobres o necesariamente inmigrantes, hay de todo.
- ¿Cuál es el truco del éxito?Está en que los padres adquieren los productos a un cincuenta por ciento de lo que costó nuevo y el beneficio de la venta se reparte con la madre o padre que nos deja el objeto. Y, como hay mucho material, lo que hacemos es escoger con mucho cuidado. Todo lo que se vende en la tienda no te das cuenta de que está usado. Sólo adquirimos cosas nuevas o seminuevas. Todos ganan: las madres que nos dejan sus artículos recuperan una parte de su inversión y las que compran se ahorran un cincuenta por ciento.
- ¿Qué pasa si dejamos un producto y no se vende?Lo que no se venda en la tienda al final de 90 días tiene dos vías, o se le devuelve a la persona que lo dejó o se dona a la caridad.
- ¿Cuáles son las perspectivas de futuro?Abrir una segunda tienda en Madrid a final de año y cuarenta tiendas en cinco años en toda España.
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