Si dispone de dinero líquido aproveche, llega a Madrid la "ruta del embargo"

Esta semana conocíamos nuevos datos sobre el precio de la vivienda. El Servicio de Estudios del BBVA ha estimado que los precios caerán un 10 por ciento en 2009 y un 12 por ciento en 2010 hasta que, en 2011, se llegue a una bajada del 30 por ciento, momento en el que terminará el ajuste del sector.

Los ciudadanos, en estos momentos, no tienen capacidad de compra y las entidades bancarias les niegan créditos e hipotecas con los que acceder a una casa. Por eso, los promotores y bancos contemplan asustados cómo el excedente de vivienda construido bajo su propiedad amenaza con acentuar sus problemas de liquidez e, incluso, les está acarreando pérdidas por los costes de mantenimiento de las promociones. Sin embargo, en momentos de crisis lo que prima es la originalidad, y una buena idea puede convertirse en buen negocio.



Este es el caso de la llamada “ruta del embargo”, promovida por África León, directora gerente del Círculo Financiero Internacional (CFI) de Marbella, algo “simple” que, como ella ha denominado, “fue ponerle el palo al trapo e inventar la fregona. Nosotros sólo hemos organizado las visitas guiadas y a la gente le ha gustado mucho la idea. En las subastas no es lo mismo, porque en nuestra ruta puedes comentar con el de al lado, es como una excursión”, ha considerado la directora gerente del CFI.

La promotora de la "ruta del embargo" ha explicado a EL IMPARCIAL que “la idea surgió dentro del CFI, en el que hay mucha gente con poder adquisitivo para realizar inversiones. Un promotor vino a hablar conmigo porque tenía problemas para vender sus promociones. Bajo riesgo de embargo y con problemas con los bancos, estaba dispuesto a vender las viviendas por debajo de los precios de mercado, aunque eso supusiese perder dinero. Me pareció interesante y presentamos la idea, titulada ‘ganar en tiempos de crisis: inmuebles con gran descuento sobre el valor de tasación’, en el foro cerrado del CFI. Sin embargo, en tan sólo dos horas empezamos a recibir muchísimas peticiones para vender, para comprar, de parte de los bancos, de promotoras y de los medios de comunicación, alucinamos”, ha asegurado la directora gerente del CIF.

Sin embargo, la creadora de la "ruta del embargo" ha explicado a este diario que “al principio rechazábamos a la prensa porque queríamos que fuese cerrado, pero al final decidimos atenderos y abrir el evento al público. Ha habido mucha repercusión en todo el mundo, ha sido una cosa bárbara. No podía atender a tantos medios”, ha asegurado África León, quien ha dado a conocer que “cadenas de televisión como CNN se han hecho eco de nuestra iniciativa y nos han llamado muchas personas de Reino Unido, Emiratos Árabes Unidos o Irán”.

Además, la directora gerente del CIF ha afirmado que, incluso, "una revista internacional de prestigio llegó a considerar esta idea como 'la más brillante en tiempos de crisis'".

La “ruta del embargo” llega a Madrid en unas semanas
La impulsora de la “ruta del embargo”, ante el éxito de su idea, ha decidido ampliar la oferta e instaurarla en Madrid. “Nos llamó mucha gente de Madrid. La ruta allí está preparada ya, sólo faltan los permisos para poder presentarla a todos los medios de comunicación y que quepan todos, pero es difícil que los bancos y promotores nos los den. Sin embargo, la inauguraremos, seguro, antes del 15 de junio”, ha confirmado León.

África León ha comentado que en la nueva ruta la oferta será más amplia. “Vamos a tener muchas opciones: solares, oficinas o casas”, ha adelantado África León. La visita será gratuita para los socios del CFI, pero para el resto de público costará 20 euros “para sufragar los costes de la visita”, ya que, según la directora gerente del CIF, “nosotros no ganamos dinero” con esto.

A pesar de lo llamativo de la idea, si está interesado en visitar la nueva ruta de Madrid debe ponerse en contacto con el CFI lo antes posible porque “tenemos lista de espera para las visitas, como para la de este 6 de junio en la Costa del Sol”, ha contado la impulsora de la idea.

“Sin embargo, como mucha gente no encaja en las rutas les hacemos visitas individuales y hemos creado un equipo que enseña las viviendas de forma personalizada a gente que quiere ser anónima o a promotores”, ha explicado.




Diferentes ofertas
En el CFI se trabaja con tres tipos de viviendas en la “ruta del embargo”.

Las de promotores sin deudas que no pueden salir adelante y tienen que seguir pagando los costes e impuestos de las promociones no vendidas. Éstos pretenden vender una parte de las viviendas de que disponen para sanear las cuentas y no despedir a sus empleados.

Luego están los promotores con deudas que están pagando intereses por las viviendas que todavía no han sido embargadas.

África León ha considerado que esta es la situación más idónea y la más barata. Como la hipoteca ya está concedida no hace falta arriesgarse a que te la denieguen y, además, se puede negociar un descenso de hasta el 8 o 10 por ciento, puesto que los bancos prefieren la liquidez a las casas.

El tercer caso son las viviendas que ya están embargadas.

“De todas las ofertas que nos llegan hemos tenido que hacer una gran selección porque hay casas que todavía se mantienen muy caras”, ha añadido León, quien ha considerado que cree que “acabarán copiando la idea, pero eso me parece algo muy positivo”.

Las subastas no despegan
Aunque el Consejo General del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (Coapis) habla de que desde 2007 las subastas de viviendas embargadas han sufrido “entre un 15 y un 20 por ciento de incremento anual”, el aumento no significa que se hayan vendido más en las subastas.

La directora gerente del CFI ha comentado a este diario que esto se debe a que “a las subastas, las casas llegan muy caras porque las hipotecas se hacían sobre tasaciones hinchadas, a las que hay que sumarle los intereses de demora o los costes de las subastas”.

Por su parte, Germán Navarro, consejero responsable de comunicación del Consejo General de Coapis, ha explicado a EL IMPARCIAL que “no se compran porque el valor de salida es alto, así como el valor de la deuda impagada, por lo que la entidad se la tiene que adjudicar”.

En estos momentos, hay un stock de vivienda nueva cifrado en más de un millón. Aunque los más pesimistas hablan de una cifra superior al millón y medio, según el CFI.

El Consejo General de Coapis cifra entre 350.000 y 700.000 el número de viviendas que los bancos tienen en propiedad, una cifra que “es difícil saber a ciencia cierta porque el número varía según las fuentes”.

Los bancos se transforman en inmobiliarias y se suman a las ofertas
La gran cantidad de hipotecas concedidas en estos años y que ahora los ciudadanos no pueden pagar ha transformado el panorama y ha dado un giro a la situación de los bancos, que aunque mantienen su riqueza gracias a la gran cantidad de inmuebles de los que disponen, no les sirve para mucho porque son valores no líquidos.

Navarro cree que “más que còmo inmobiliarias actúan còmo promotoras ó còmo particulares con mucho stock, porque los Agentes de la propiedad Inmobiliaria estamos llegando a acuerdos con muchas entidades para comercializar sus inmuebles”.

Sin embargo, las ofertas inmobiliarias de las entidades bancarias llegan a rebajar los precios de costes, ya que prefieren perder dinero y disponer de liquidez.

Otro de los aspectos más polémicos son las acusaciones que desde algunos sectores se hacen a los bancos aludiendo a que no conceden hipotecas a promotores pero sí a los compradores de sus inmuebles en stock.

El consejero responsable de comunicación del Consejo General de Coapis asegura que “no es exactamente así” y ha explicado que “ahora mismo, el dinero en efectivo es un bien escaso y las entidades financieras prefieren, mirando por sus intereses, destinar el dinero del que disponen para financiar a los compradores de sus inmuebles en stock antes que a los compradores de otros inmuebles”.

Por todo ello, ya hay más de una treintena de bancos y cajas españoles que se suman a las grandes ofertas en las viviendas para desprenderse de activos.

Caja Madrid ofrece descuentos de hasta el 40 por ciento en su sociedad Reser Subastas y Servicios Inmobiliarios. La entidad está realizando de forma periódica subastas en toda España. Incluso, ha puesto en marcha la modalidad “¡Cómprelo ya!” para adquirir los inmuebles antes de que se efectúe la subasta.

El Banco Santander ha puesto a la venta 1.200 viviendas con descuentos de hasta el 30 por ciento y con la concesión de créditos por el valor del inmueble a pagar en largos períodos de tiempo en Santander Altamira Real Estate.

La Caixa dispone de 2.000 viviendas de segunda mano a la venta con descuentos del 25 por ciento, como mínimo. Servihabitat es el organismo encargado de la venta de estas viviendas.

Bancaja también se ha sumado al resto y ha sacado a la venta 800 viviendas, algunas de segunda mano, con grandes descuentos. Además, en la página web de Habitat habla de "tres inmuebles a precio de chollo cada semana".

BBVA dispone de mil inmuebles de nueva construcción para el público general con diversas ofertas en su portal inmobiliario Anida.

Caixa Catalunya tiene 3.600 viviendas a la venta con rebajas de hasta el 30 por ciento. Además, cuenta con 18.000 pisos con alquiler baratos. Se puede acceder a las ofertas desde su portal Procam.

La Caja de Ahorros del Mediterráneo (CAM) dispone de 2.500 inmuebles de todo tipo, desde locales a casas, oficinas o garajes. La CAM ofrece descuentos del 20 al 50 por ciento en su servicio inmobiliario Mediterranean.