Santander ha lanzado una nueva estrategia para reforzar su posición en el sector farmacéutico en España, con el objetivo de convertirse en el banco de referencia para las farmacias y alcanzar los 10.000 establecimientos clientes a finales de este año, frente a los más de 7.600 con los que trabaja actualmente. La entidad pone así el foco en un sector especialmente estable y resiliente, con una elevada capilaridad y un importante volumen de actividad. Las más de 22.000 farmacias que operan en España generan una facturación conjunta de alrededor de 25.000 millones de euros anuales, con una media de 1,1 millones de euros por establecimiento.
La nueva estrategia parte de una visión integral de la farmacia y busca acompañarla durante todo su ciclo de vida: desde la adquisición o traspaso del establecimiento hasta la financiación de inversiones y equipamiento, la gestión de cobros y pagos o la protección del negocio. La propuesta se extiende además al farmacéutico como cliente particular y a los empleados de la farmacia, con productos y servicios específicos para cada uno de ellos. Así Santander refuerza su compromiso con sectores esenciales de la economía española, y especialmente con emprendedores y profesionales.
Una oferta específica para crecer
Uno de los principales ejes de la nueva propuesta es la financiación. Santander ofrece soluciones específicas para la adquisición de farmacias, así como leasing para inversiones en equipamiento, robots dispensadores o cámaras frigoríficas, y renting para vehículos y tecnología. La oferta contempla, además, condiciones preferentes para los farmacéuticos de aquellas provincias en las que Santander mantiene acuerdos con los colegios profesionales, tanto en financiación para la adquisición de farmacias, como en el leasing
En el día a día del negocio, las farmacias pueden acceder a la Cuenta Negocios sin comisiones y a soluciones de cobro mediante TPV. Para los colegios con los que Santander mantiene acuerdos, la entidad ha diseñado condiciones específicas de TPV, con una comisión desde el 0,20%. La propuesta se completa con seguros para el negocio, soluciones de ciberseguridad y alarmas, así como Santander X, la plataforma de apoyo a empresas y emprendedores que ofrece formación, eventos y oportunidades de networking.
Del negocio al farmacéutico y sus empleados
La estrategia busca también ampliar la relación más allá del establecimiento. Los farmacéuticos tienen acceso a una oferta específica para sus necesidades personales, que incluye financiación, ahorro e inversión, seguros y servicios de Santander Select.
La propuesta se extiende asimismo a los empleados de las farmacias a través de la oferta para colectivos profesionales de Santander, con cuentas sin comisiones, financiación en condiciones preferentes y servicios relacionados con viajes, bienestar y necesidades del día a día. Tanto farmacéuticos como empleados pueden obtener actualmente hasta 840 euros en dos años por domiciliar sus ingresos y cumplir las condiciones de la promoción.
Especialización y alianzas con el sector
Junto a la oferta financiera, Santander quiere reforzar su presencia en todo el ecosistema farmacéutico mediante acuerdos con colegios profesionales, distribuidores y otros actores del sector. La entidad cuenta actualmente con acuerdos con tres colegios de farmacéuticos y con Cofares y trabaja para seguir ampliando estas alianzas, que permiten acercar la oferta del banco a las farmacias y generar nuevas oportunidades de colaboración. El banco reforzará durante los próximos meses su presencia en los principales encuentros del sector y participará con un espacio propio en el Congreso Nacional de Farmacéuticos, que se celebrará a comienzos de octubre, como parte de su objetivo de estrechar la relación con colegios profesionales y otros agentes de la industria.
Con esta nueva estrategia, Santander busca aprovechar su actual presencia en el sector para dar un salto tanto en captación como en vinculación y construir una relación más amplia con la farmacia: financiando el negocio, facilitando su operativa y acompañando también al farmacéutico y a las personas que trabajan con él. La iniciativa se enmarca en la estrategia de Santander para reforzar su propuesta de valor para colectivos profesionales, que combina productos financieros en condiciones preferentes con servicios no financieros exclusivos orientados a facilitar su día a día.
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