Las inmobiliarias, con el fin de mantener su negocio, han de continuar perpetuando visiones enraizadas entre la población tales como “alquilar es tirar el dinero”, “nunca bajan” y demás todo ello a pesar de que saben que los precios de los pisos continuarán bajando durante los próximos años. Las cifras son tozudas:
- Desde mediados de 2006 hasta finales de abril de 2012, los precios de los pisos (segunda mano y en compra-venta efectiva) ya han bajado alrededor del 43%;
- 1,9 millones de pisos en venta;
- 1,2 millones en proceso de construcción;
- 2,6 millones vacíos en grandes centro urbanos;
- Suelo con calificación para 4 millones de viviendas
- Demanda anual de pisos 175 mil unidades
Vamos a explicar los recursos argumentativos más usados y lo que realmente te dicen, pero nunca te dirán.
“Los pisos han bajado algo, pero mucho menos de lo que la gente se cree”, quiere decir:
“Si usted supiera lo que ya han bajado no se lo creería porque la gente en este país no tiene ninguna cultura financiera”; “Si usted supiera lo que van a seguir bajando, no sería tan necio como para comprar un piso ahora, ya que mañana van a ser mucho más baratos”. “Los pisos han bajado en muchas zonas, pero en esta mucho menos porque aquí estamos en una zona muy especial”, quiere decir:
“Los precios de los pisos están que hacen aguas en todo el país. A ver si soy capaz de encontrar una razón que, desde la ignorancia de la ciudadanía, parezca creíble. Mi objetivo es llevarle a usted a engaño y que se trague que aquí caen menos. Para ello me sirve cualquier argumento: que por la zona vive la X o lo que fuera”. “Los vendedores, que realmente desean vender este piso, han rebajado varias veces el precio del piso y ya no lo van a bajar más”, quiere decir:
“Los propietarios llevan más de dos años de media en vender el piso. Como no estuvieron dispuestos a bajarse de la burra en su momento cuando el mercado les daba un poco menos de lo que deseaban en un principio, se han visto obligados a rebajar varias veces el precio. Pero claro, cada día el mercado da menos por el piso. Si ustedes les hacen una oferta con el 20% del descuento de lo que piden ahora se la aceptarán. Si ellos no la aceptan, tendrán que vender con un descuento de mucho más del 20% respecto a lo que piden hoy con el fin de venderlo en un año”; “A este precio no hay quien venda el piso. Si ustedes esperan tiempo conseguirán el piso a un precio mucho más barato el año que viene: yo esperaría”. “Ya han bajado los pisos y aquí no van a bajar más” “Aquí, aunque nos creamos especiales, no lo somos. Como en el resto del país se venden muy pocos pisos y menos se van a vender menos el año que viene. El número de pisos en venta aumenta y los precios van a continuar desplomándose durante los próximos años”;
“Cuando los precios de los pisos en el año 2006 comenzaron a bajar, nuestra política fue, desde el primer momento, negar la realidad. Reconocerla hubiera significado ir contra nuestros propios intereses. Ahora que es innegable que bajan, no lo reconocemos. También, como en 2006, intentamos llevar inducir al error a la gente haciéndole pensar que es el momento idóneo de comprar. De todo lo que intentamos engañar a la gente ya no sabemos ni lo que es verdad ni mentira”. “Se ve más movimiento en el mercado y que la gente se anima más a comprarse un piso”
“Hay algunos que no saben lo que sucede y que se lanzan a ponerse la soga al cuello en estos momentos. Los que trabajamos en el sector inmobiliario ya sabemos que los precios van a continuar desplomándose”;
“El Gobierno miente, los bancos y cajas también y el grupo de presión de la construcción ni digamos. Como consecuencia de tanto engaño hay algunos desaprensivos que se lanzan a la piscina cuando esta no tiene agua”. Borja Mateo es autor de los libros “Cómo sobrevivir al crack inmobiliario” y “La verdad sobre el mercado inmobiliario español”. El primer libro será presentado el jueves, 10 de mayo a las 19:45 en la c/Ayala 35-37 en Madrid. Entrada libre y gratuita hasta agotar aforo. www.borjamateo.com
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