¿Son los planes de pensiones las "nuevas hipotecas"?

La campaña para captar nuevos clientes a los fondos de pensiones se encuentra en pleno apogeo, con regalos de todo tipo: tabletas teléfonos inteligentes, televisores o cafeteras de última generación, son algunos de los reclamos que las entidades financieras utilizan para promocionar este producto. Además, ofrecen bonificaciones de dinero en efectivo, de un porcentaje variable del dinero que se ingresa, y que en ocasiones puede ser de hasta el 5%.

A esta profusión de ‘ganchos’ hay que añadir las ventajas fiscales que comporta contratar un plan de estas características, ya que permite reducir la base imponible del IRPF.

Se trata de prácticas comerciales que los bancos suelen poner en marcha en la recta final del año, pero que en esta ocasión cuentan con un terreno abonado dada la creciente preocupación por la eventual pérdida de poder adquisitivo de las pensiones públicas, tras la última reforma del Gobierno, que desvincula la revalorización de las pensiones del IPC.

“Creemos que en España nunca ha habido una concienciación clara en este aspecto porque teníamos la certeza acerca del cobro de la prestación pública, llegado el momento de la jubilación” afirman desde Bankia. Pero ahora, consideran, está “sobre la mesa el debate sobre la sostenibilidad y el futuro de las pensiones españolas y factores como el envejecimiento de la población y la actual situación del empleo en nuestro país, con cada vez un menor número de cotizantes a la Seguridad Social, obligan a hacer un replanteamiento de nuestro estado del bienestar”.

Además, el impacto ha llegado a capas de la población cada vez más jóvenes, y las entidades financieras ven en ello una oportunidad de negocio. Baste pensar en que esta entidad financiera utiliza dibujos infantiles para atraer a los treintañeros, con guiños a las series que éstos veían en la televisión de los años 80, algo impensable hasta hace poco para promocionar los planes de pensiones, vinculados en el imaginario colectivo a la seriedad, la serenidad y el buen criterio de la persona madura que piensa en su pacífico retiro.

“De entre las personas que ahorran para la jubilación, la edad media de comienzo son los 32 años”, apuntan a este diario desde BBVA Asset Management. Se trata de una de las conclusiones de la “Primera Encuesta sobre las pensiones y los hábitos de ahorro en España”, elaborada por el Instituto BBVA de Pensiones. En ella, “un 64% de la población se manifiesta muy o bastante preocupada por el tema de la jubilación”, aunque “sólo un 22% ha tomado ya algún tipo de decisión” sobre ello.

“La reforma de la Seguridad Social ha hecho a la opinión pública en general más consciente de los retos a los que se enfrenta el primer pilar del sistema de pensiones en España y por tanto a la necesidad de complementar la pensión de la Seguridad Social para mantener el nivel de vida”, aseguran desde BBVA.

En su último informe, otra de las principales entidades españolas, La Caixa, también se manifestaba a favor de un sistema de pensiones que combinara las pensiones públicas y los productos de ahorro privado, dando un mayor protagonismo a estos últimos, como recurso para garantizar la sostenibilidad del sistema.

“Todo el mundo debería ahorrar para la jubilación”, afirmaba este martes el presidente de la patronal del sector Inverco, Mariano Rabadán, con motivo de una reunión entre FIAP y Pensions Europe en Madrid. “Hay que ahorrar aparte de cotizar”, recalcaba, convencido de que España se encamina hacia un sistema mixto como “objetivo final”. Lo hacía en respuesta a preguntas de la prensa, sobre si se pretendía exportar el modelo de pensiones de tipo chileno –gestionado por empresas privadas- a España.

En este contexto, el Gobierno también parece decidido a potenciar los planes de pensiones privados como complemento al sistema público de pensiones. En un borrador del Real Decreto que maneja el Ejecutivo se establecen una serie de ventajas con el fin de reducir las comisiones máximas para los clientes de este tipo de instrumentos de ahorro.

Todo ello hace que los bancos vean en los planes de pensiones un activo cada vez más suculento, ya que al ser un instrumento de ahorro a largo plazo, fideliza al cliente bancario con su entidad. Sobre todo si se tiene en cuenta que uno de los productos ‘estrella’ para la captación de clientes, las hipotecas, llevan 41 meses consecutivos de desplome.